Action commerciale et force de vente

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Objectifs

Le Technicien Supérieur en Action Commerciale Force de Vente doit être apte à assumer des responsabilités d’animation des équipes. Il doit maîtriser les concepts clés du marketing et à être capable :

  • D’étudier un marché,
  • De contribuer à l’élaboration de la stratégie commerciale de l’entreprise,
  • D’organiser et animer une équipe de vente,
  • De négocier et vendre,
  • D’analyser la rentabilité des ventes
  • De maîtriser les techniques d’expression et le vocabulaire propre à l’activité commerciale.

Débouchés

  • attaché commercial,
  • responsable des ventes,
  • responsable commercial et/ou du marketing,
  • directeur commercial et/ou marketing (après plusieurs d’expériences),
  • chef de produit,

Programme

  • Fondements, concepts du marketing et étude de marché
  • Stratégie marketing
  • Techniques de vente et de négociation
  • Management de la force de vente
  • Marketing international.
  • Communication et expression française.
  • Communication et relations professionnelles
  • Langue vivante (anglais)
  • Statistiques
  • Comptabilité
  • Économie générale
  • Économie et organisation des entreprises.
  • Droit civil
  • Droit du travail
  • Droit commercial
  • Informatique

Conditions d'admission

Niveau d’entrée: Baccalauréat

Pièces à fournir

  • Une demande manuscrite adressée au directeur de l’École des cadres
  • Une fiche d’inscription dûment remplie (à retirer au secrétariat de l’École)
  • Une fiche d’engagement de règlement des frais d’études (à retirer au secrétariat de l’École. Pour les non Boursiers)
  • Une copie légalisée du Bulletin de Naissance ou d’une pièce d’identité
  • Une copie légalisée du relevé de notes et de l’attestation du bac
  • Les 2 derniers Bulletins de notes de la classe terminale
  • Une Attestation de bourse signée par le Directeur des Bourses du pays d’origine (pour les étudiants boursiers)
  • Quatre (4) photos d’identité récentes